窗帘暴利揭秘!2000为何变5000?
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01-11 16:42 来源:今日头条 |

猫腻一:窗帘不仅是买布这么简单

正确的窗帘组成部分包括:窗帘布(含纱)、花边、铅坠、布带、钩子、轨道、罗马杆、轨道滑轮、扎球(扎带)、装饰品、遮光布、卷帘、垂直帘等。除了窗帘布、遮光布、卷帘、垂直帘、窗幔,其余的一律被称为“附件”。

窗帘暴利揭秘!2000为何变5000?

当任何一样商品“附件”越多时,猫腻就越多。

下面为大家具体讲讲窗帘各组成部分的详细解释和大致价格:

窗帘

窗帘暴利揭秘!2000为何变5000?

1)窗帘布,分定高2.8米和2米(用于阳台、漂窗、其他小窗户,下沿齐窗而不垂地):约20~25元/米,超过30元的极少。一般店里只有一两块。标价一般为28、38、48、58、68、78、88……108,也有标128、188的。

2)窗纱:约10~15元/米。标价同窗帘布,有的甚至高过窗帘布。同样进价的货标不同的价,是为了满足不同档次的客户。

花边

窗帘四边(请注意:四边指的是一扇窗户的窗帘往两边对拉,就有四条竖边)和底边的装饰布条。花边种类繁多,由于漂亮,女业主买窗帘一般都会选。进价每板(花边是绕在硬纸板上的)8元,共20米,即,花边的进价约0.5元/米。销售价格:5~15元/米。

铅坠

包裹着铅粒的线带。缝在窗帘的四边及底边,据说作用是增加窗帘的垂感。铅坠一般有80克、100克、120克、150克几种。进价:1元~1.5元/米。销售价格:5~15元/米。

布带

缝在窗帘上端用来挂钩子的。进价:0.8元/米。销售价格:5~15元/米。

钩子

挂窗帘布用的。15元一大包,一般是赠送的。

轨道

安装在墙顶。分直轨和弯轨两种。弯轨用于带拐弯的漂窗。无论窗帘商摆出多少种轨道,其实主要的三种:铝塑的、铝的、全钢的。三样依次贵些。进价4元~15元/米。销售价格:15~88元/米。

轨道滑轨

供货商随轨道配送的。有的窗帘商也会算钱。

罗马杆

安装在墙的侧面,作用同轨道。材料一般是外面一层木头,中间嵌一层铝片。罗马杆外形很漂亮,但材料简单。进价和轨道差不多,但销售价一般比轨道贵好些。

扎球(扎带)

窗帘收起时用来束住窗帘。扎带一般用你买的窗帘布多下来的零头免费帮你做。扎球进价:3~8元/对。销售价格:10~20元/对。

装饰品

别在窗帘上的蜻蜓、蝴蝶等工艺品小玩意。进价:3~5元/个。销售价:5~10元/个,也有奉送的。

遮光布

一种涂有不透明颜料的类似塑料的布。当你需要窗帘完全遮光(比如卧室、有幻灯的会议室)时,可选用。遮光布直接挂在窗帘的反面。进价:10元/米。销售价格:15~25元/米。

卷帘

带风景或鱼、花、人物图案的塑料帘子,一般用于卫生间和厨房。进价:按窗子的大小算,一般30~40元/幅。销售价格:60~120元/幅。请注意:卷帘的附件是厂家配齐的。

垂直帘

就是那种片状长条的格栅型窗帘,一般用于大窗户。几十元钱,很便宜,商家一般不愿推荐,赚不到多少钱。附件也是配齐的。

窗幔

窗帘上端的横幅,一般固定在窗帘盒上,起装饰作用。由于窗幔很窄,而且可以拼接(窗幔褶子较多,且固定不用展开),所以一般用给其他顾客做窗帘多余的布做。成本几乎为零。销售价格:100~200元/窗。

猫腻二:多打褶皱多卖布

以要做褶皱为名,叫业主多买布料,已成了窗帘布艺行业的潜规则。假如你要做2.4米宽的窗帘,老板就会怂恿你买6米的布料。他们会说:“窗帘挂上去褶皱多才好看,2.4米的窗如果不按1∶2做褶皱会非常难看。”据销售人员告诉编辑,2.4米的窗帘最多买4米布就够了。

一般来说,窗帘褶皱按照1:1.5制作已经能够达到好的效果,如果按照1:2的比例购买窗帘,虽然也很美观,但是必然会增加业主的支出,甚至出现材料浪费的现象。

猫腻三:辅料价格贵过布料

拿2米宽的窗来说,以25元/米来计算,4米布料才需100元。但是在制作窗帘时,还要另付5-6元/米的加工费,这笔支出就要20多元。另外,还需要购买挂钩、垂线、轨道、边带等必备辅料。

本来在辅料市场只卖4元/米的轨道,在布艺店里卖8元/米,共需16元;市场上只需0.5元/个的挂钩,布艺店里卖1元/个,共需20元;进价只需3元/米的垂线,一些布艺店卖到8元/米,共需32元;在市场上只花4元/米就可以买到的边带,布艺店要卖8元/米,共需32元。整个算下来,仅必备辅料就要花费120多元,这还没算上许多装饰性的辅料,如装饰线、穗子等。由此可见,业主在辅料上花的钱比布料还多。

猫腻四:布料常被商家克扣

许多人买窗帘时都是先交订金后取货,至于老板在加工时到底用了多少布,只有老板自己最清楚,也很少有人会等窗帘做好后去仔细丈量。即使个别认真的业主丈量后发现布料少了,但由于布料已经加工完成,只要不影响窗帘的整体效果,一般也不会过于较真。

猫腻五:窗帘最大的赚钱利器——附件

让编辑来详细地算给大家看:

窗帘暴利揭秘!2000为何变5000?

花边10元/米;铅坠5元/米;布带10元/米;轨道20元/米;扎球10元/对;卷帘2个(厨房和卫生间)共200元;窗幔100元/窗。这些价格都说得过去,没有太宰业主,下面开始算附件:

一面墙的窗帘有两幅(对开),共四条竖边,每条按2.6米算共10.4米,加上底边6米共16.4米,再加上纱,每扇窗需花边32.8米,每米10元,共需328元。同样,铅坠所需米数一样,价格5元/米,需要164元。布带10×6(宽度)×2(纱)=120元;轨道20×3(墙的宽度)×2(纱)=120元;窗幔100元;扎球10元。

这样你每扇窗附件需要842元。共5扇窗,需要4210元。再加上卷帘200元,共4410元。其它的都是奉送的,包括免费安装。附件远超过窗帘布和纱!其中花边1640元,铅坠820元,这两项就花了2460元。附件才是窗帘商的暴利之所在!

所以很多业主事后找到窗帘商,往往都不是窗帘质量有问题,而是价格有问题。等窗帘安装好了,安装工拿出来的总价表会吓人一跳。别的商品,谈好单价,乘以数量就可以了。窗帘呢,各家的墙不一样宽,高度也不一定,在店里没法报出尺寸,尺寸必须要等窗帘商上你家去量。理论上,尺寸出来后,总价就能算出来了。可窗帘商偏偏不告诉你,留着吓你一跳。

在一家窗帘专卖店,销售员告诉编辑,一般顾客来买窗帘就奔着布料讲价,其实布料在整个售价中比例并不大,布料根本就不赚钱。“窗帘的布料不赚钱,全都靠配件,卖窗帘的,布料几乎都是赔钱。”

窗帘暴利揭秘!2000为何变5000?

编辑随后在场内的多家窗帘店比较发现,窗帘导购员在介绍窗帘时,一般都强调自家布料的好坏,纱是多么轻盈、遮光布的遮光性能如何地好,却对配件辅料只字不提,而一旦顾客表示购买意愿,选好布料花色,她们口中的辅料配件品种便如数家珍地接踵而来,价格自然也是一路攀升。

猫腻六:铅坠,附件中最无耻的东西!

铅坠是窗帘附件中最无耻的东西,说它无耻,因为它很便宜,又几乎没什么作用,却要赚你大把大把的钱!

铅坠的作用据说是用来增加垂感的。可垂感是由窗帘本身(比如厚度等)决定的!按照窗帘导购员的说法,铅坠是用来增加垂感的,而其实可垂感是由窗帘本身(比如厚度等)决定的。另外提醒大家:铅是一种对人体有害的重金属!

窗帘暴利揭秘!2000为何变5000?

1还价有技巧,附件需谨慎

在购买窗帘的时候,可以明白告诉营业员你去过批发市场,知道批发价,别相信她亏本的说法,不是没利润,利润仍然很高,只不过卖场租金太贵了,赚少了不行。

窗帘商赚钱的最大秘密是什么?附件!

我在窗帘大世界几年,几乎过几天就有顾客“打”上门来,不是窗帘质量有问题(窗帘几乎涉及不到质量问题,我已说过好多遍了),而是价格有问题。

有人要问了,价格不是谈好的吗?不错,价格是谈好的,问题是你谈的是单价,等窗帘安装好了,安装工拿出来的总价表会吓你一跟斗。为什么?这就要从窗帘的特殊性说起了。别的商品,谈好单价,乘以数量就可以了。窗帘呢,各家的墙不一样宽,高度也不一定。你在店里没法报出尺寸。尺寸必须要等窗帘商上你家去量。理论上,尺寸出来后,总价就能算出来了。可窗帘商偏偏不告诉你,留着吓你一跳。

等窗帘装好了,生米已经煮成了熟饭,你再心疼钱也只能颤抖着手掏腰包了(也有强悍的不肯付钱)。说了半天,为什么顾客谈好了价格还会对总价大吃一惊呢?这个问题很复杂,让我们举例说明:

窗帘暴利揭秘!2000为何变5000?

一般附件的价格如下:

1、轨道或罗马杆:轨道不要超过15元/米,罗马杆不要超过20元/米,

2、花边:喜欢的话尽管买。花边不要超过3元/米,记住成本每米不到一元哦!花边只有漂亮,也没有品牌的说法。

3、布带:布带不要超过3元/米,最最简单的东西,窗帘商没法忽悠了吧?你低估他们的智商了,他会拿出几种给你看,告诉你布带的密度不同,这是比较疏的,这是比较密的,这是加密的。选加密的好了,反正最好的也不超过一元每米。

4、窗幔不要超过30元/窗。窗幔漂亮但很简单,就是用一块布加工出带半圆形或波浪形的样子。

5、钩子、扎带之类都是附送的。

6、扎球、装饰品等去洛口市场吧,种类不要太多哦!

7、卷帘不要超过50元/窗,除非你的窗户特大。卷帘是按平方算的,成本是十几元一平米。

8、不要铅坠

2善于在不规则房间内利用轨道

异型窗在住宅中比较普遍,比如圆弧形的,安装窗帘(窗帘装修效果图)不方便。幸好有了可以弯曲的轨道设计,能够让窗帘依着窗子的形状来,做到严丝合缝,开启和关闭都非常容易。

3窗子朝向决定布料薄厚

选布料时,一定要考虑到自家窗子的朝向。朝南的窗户,光线好,薄纱、薄棉或丝质的布料比较合适。朝北的房间,经常阴冷灰暗,应选择暖色并且有些厚重感的窗帘,增加温度。如果家里有朝向东或西的窗户,那么遮阳就是窗帘的最重要用途。遮阳的窗帘既能遮挡强光,还要保持室内的亮度,充分利用自然光来照亮房间。紧邻繁华街区的窗子,晚上路灯、广告牌的光也很强,为了拥有安稳的睡眠,需要厚一些的窗帘遮挡。

4平开窗帘最百搭

平开窗帘是一种最普通的式样。简洁、无任何装饰、大小随意,悬挂和掀拉都可以,适用于大多数窗户。可以根据窗子的宽度,将窗帘设计为一侧平拉式和双侧平拉式,一般以1.5米为分界参考。掀帘式窗帘可以掀向一侧或两侧,形成柔美的弧线,制造良好的装饰效果,还能够随意搭配各种绑带配饰。

带帘头的式样制作起来要复杂一些,但装饰效果更好,它可以遮挡比较粗糙的窗帘轨以及窗帘顶部和房顶之间的空当,显得室内更整齐漂亮。

5选对帘头开合省力

窗帘和窗帘杆之间的衔接,方式有很多种:在布料上直接打孔的,容易来回拉动;外侧布袋的形式,正面看起来美观,但是由于布料和杆之间摩擦力大,特别是布袋尺寸与杆的直径差不多时,来回拉更困难;吊带形式的显得很简单,适于比较轻薄的布料;系带的方式同样不好拉,适合平时不经常动只是起装饰作用的窗户。编辑建议大家最好购买窗帘环,这样容易开启而且拆装换洗的时候也方便。

6罗马帘适合小窗子

由于市场上的布料一般都是1.4米的幅宽,所以安装罗马帘的窗户宽度最好在1.4米以下,中间不用接缝,买布时只需购买长度即可。

光线变化快的房间,应该使用罗马帘,通过手控可随意调节窗帘的下摆位置,控制光线进入房间的多少。如果窗前摆放有家具,也可安装罗马帘,因为它不占空间,不会影响房间内物品的摆放。罗马帘还适用于六边形的房间,这样的房子,窗户会分隔成几部分,罗马帘可以保证每块窗帘之间的衔接良好。

7准确测量布料用量心中有数

建议使用金属材质的尺子测量,无论是选择轨道安装还是窗帘杆,窗帘的下摆要在窗台之上15厘米。窗帘两边要多出窗子本身15-20厘米,这样才显得好看。

测量宽度的时候,不要测量窗子本身,而是要量窗帘杆或轨道,如果是两侧打开的窗帘,记住中间需要预留重叠的部分,大约需要2.5厘米。窗帘的长度需要根据下摆的位置来决定,如果是窗台上要距离1.25厘米,窗台下则要多出15厘米,落地款式的下摆在地面上1.5厘米即可。


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